By Heinz-Otto Weber

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62 f. Vgl. Wind, Rangaswamy (2001), S. 19; Reichwald, Piller, (2002), S. 41; Piller (2007), S. 959. 3 Individualisierung als strategische Option der Marktbearbeitung ƒ ƒ ƒ ƒ 25 Möglichkeit zur Schaffung komparativer Konkurrenzvorteile durch vergleichsweise höhere Leistungsattraktivität. Erhöhung der Kundenbindung und Aufbau von Markteintrittsbarrieren durch kundenbezogenes Know-how. Möglichkeit zur Ausschöpfung zusätzlicher Ertragspotenziale durch Teilmonopol und vergrößerten preislichen Spielraum.

Vorkonfektionierte Pauschalreisen, bei denen eine Kundenintegration lediglich während der Realisierungs- bzw. Nutzungsphase stattfindet, deren Teilleistungen jedoch vom Reiseveranstalter autonom disponiert und zu einem fertig konfigurierten Paket zusammengestellt wurden, sind dagegen als standardisierte Angebotsform einzustufen. Durch die Festlegung der kundenseitigen Eingriffsmöglichkeiten in den Prozess der Leistungsgestaltung kann das Leistungsprogramm eines Unternehmens eher in Richtung standardisierter oder in Richtung individualisierbarer Angebote ausgerichtet werden.

Mayer (1993), S. 37; Hildebrand (1997), S. ; Fließ, Jacob (1996), S. 26. Vgl. Porter (2000), S. 168 ff. Vgl. Pine, Peppers, Rogers (1995), S. 105; Jacob (1995), S. 49; Hildebrand (1997), S. 27. Vgl. Arbeitskreis „Marketing in der Investitionsgüter-Industrie“ der Schmalenbach-Gesellschaft (1977), S. 54; Hildebrandt (1997), S. 29. Jacob (1995), S. 8, lässt dieses Ziel auch in seine Definition zur Produktindividualisierung einfließen: „Produktindividualisierung bzw. “ Ähnlich auch Piller (2006), S.

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Die Bedeutung und Bewertung der Pleónexie von Homer bis Isokrates by Heinz-Otto Weber


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