By Lars Binckebanck (auth.), Lars Binckebanck (eds.)

ISBN-10: 3834923834

ISBN-13: 9783834923837

ISBN-10: 3834964670

ISBN-13: 9783834964670

Der Herausgeber Prof. Dr. Lars Binckebanck lehrt advertising und overseas administration an der NORDAKADEMIE, einer privaten, von der Wirtschaft getragenen Fachhochschule in Elmshorn. Die Autoren sind namhafte Experten aus Forschung, Beratung und Praxis.

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MarketingȬȱundȱVertriebslogiken: Das Sortiment von Ansätzen im Marketing wächst rasant. Wir bewegen uns in einer zunehmend pulverisierten Disziplin des Marketings, laufend werden neue Punkte addiert. Was sollten wir nicht alles aufgreifen: Social Media, Mobile Marketing, Marketing für die Silbergeneration usw. … Inzwischen unterscheiden wir mehr als 160 Innovationsfelder im Marketing. Was sollte man nicht alles tun? Besonders in großen Unternehmen wird Marketing auf viele Spezialisten verteilt, die sich eher zu bekämpfen scheinen, als eine gemeinsame Aufgabe zu verfolgen.

B. Maschinen- und Anlagenbau oder Pkw-Zulieferindustrie). In diesen Feldern sind der Aufbau und die Pflege einer starken Marke ohne die Einbindung des Verkaufs schlichtweg unmöglich. Diese Veränderungen führen zu einem Transformationsdruck auf Verkauf und Marketing sowie die Schnittstelle zwischen beiden Funktionen. Im Folgenden werden notwendige Transformationsschritte skizziert. 3 Transformation des Verkaufs: Strategischer Verkauf Der Verkauf wird angesichts der sich dynamisch verändernden Anforderungen zu einer strategischen Ressource.

Zunehmend erkennt das Marketing aber, dass eine starke Marke an der Schnittstelle zwischen Unternehmen und Kunde entsteht und nicht auf schwarzen Pappen in wohl klimatisierten Agenturräumen. , 2009). In diesem Kontext ist es insbesondere notwendig, den Verkauf als Hauptzielgruppe der internen Markenführung zu integrieren. Neben dem Verdeutlichen der Relevanz der Marke für den Erfolg in konkreten Verhandlungen mit dem Kunden, müssen solche Maßnahmen dem Verkauf auch aufzeigen, was die Marke ausmacht, welche Rolle der einzelne Verkaufsmitarbeiter für die Marke spielt und wie sich der einzelne Verkäufer zu verhalten hat.

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Verkaufen nach der Krise: Vertriebliche Erfolgspotenziale der Zukunft nutzen – Strategien und Tipps aus Forschung, Beratung und Praxis by Lars Binckebanck (auth.), Lars Binckebanck (eds.)


by Daniel
4.2

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